机会来临，该出手时就出手

张鹏飞经销生涯的起步，要从2007年说起。那时的他注意到家居市场正在悄然发生变化——成品套装逐渐取代工地现场做门，看到机会的张鹏飞马上来到了建材市场寻找合作品牌。

几经周折，他走进TATA木门，经过3个小时的沟通后，他就决定代理TATA。他与自己的发小联手，筹款约13万元，开启了TATA木门郑州首店。

这个选择是他抓住市场机遇的开始，也是他后续业绩实现的基石。

与普通经销商逐步扩张的做法不同，张鹏飞在第一家店仅运营三个月，尚未盈利之时便开了第二家店，他这样做的理由依旧是——抓机遇。

那一年红星美凯龙在成都、重庆等地打造了全新的第七代店面，组织郑州商户去考察参观，一向勤快的张鹏飞也随之前往。在现场，他便再一次有了对趋势的预判：这样的商场一定会对消费者的胃口，成为未来市场的主流！返回郑州，张鹏飞丝毫没有犹豫，立即确定开启自己的第二家店，抢占先机。后来的事实证明了他的想法没有错，第二家店当年就实现了可观收益。

随后数年里，张鹏飞也保持着只看前景和区位，“有商场，必入场”的势头，在不断的坚持与努力下，2021年张鹏飞的商业版图已经遍及了整个郑州。

努力成长，一路持续变强才是高手

在艰难的创业历程中，除了敏锐的市场直觉，更需要不断的坚持和努力。

我们看到如今的张鹏飞能言善辩，但其实早些年他却并非如此，年轻时他存在着语言障碍——口吃。这曾导致他入住2个月都没签单，窘迫的局面使他下定决心改变。

于是，张鹏飞参加了100多场培训，先听别人讲，再回家自己练，不放弃任何一个公共场合讲话的机会，硬生生靠自己努力完全改掉了口吃。

张鹏飞心里始终抱着“一定要做强”的坚定信念，入职第三个月业绩开始飙升，很快拿下所就职公司销售冠军的宝座，十个月成为部长。

四年多的设计师从业经历中他从未松懈，既锻炼了非常强的设计与签单能力，同时也依靠自己踏实可靠的人品积累了大量行业内设计师资源。

创业初期，没有强大团队，自己就要成为最好的销售，他本人跑业务、做测量、安装送货全部亲力亲为，自己签单就占公司40%左右。

同时，这种“坚持努力，做到最强”的理念也融入了他对企业的业绩目标中，在参加TATA第一次经销商会议时，张鹏飞就给自己定了“勇争第一”的目标并不断为之努力。

营销多点开花，创造高速增长业绩

十几年经营中,张鹏飞一直在随时代形势而创新营销策略。

生意刚起步时，张鹏飞的主要策略是靠人海战加大宣传力度，不怕风吹日晒，用最简单做法——发单页。但即使这么一个简单动作，也力求做到做好：1、家装会，重点发2、多地点，大量发3、有计划，组合发。

受益于早年的设计师职业经历和他本人努力真诚的性格，张鹏飞结交了大量的设计师朋友，加上TATA的产品、店面、售后都有保障，他陆陆续续同60多名设计师达成渠道合作。

2009年，张鹏飞发现了外省的品牌联盟活动这一新颖的形式，声势浩大，签单火爆。他敏锐的市场嗅觉再次上线，认定这是下一个趋势，返回郑州后，他立马开始组织联盟活动。后来还不断吸收新鲜品牌，创新活动形式，灵活联盟打法，都起到了不错的成效！

品牌联盟之后，张鹏飞又发起了省购和联购，他带领河南各地TATA经销商到郑州做省购；同时还提前规划好一年的营销布局，一年两次省购，三次联购，再加上315、五一、十一、元旦，以及品牌周年庆、郑州公司周年庆，形成11场活动，铺满全年。

品牌之间的联盟营销之外，张鹏飞也会推动导购人员之间的异业合作，而且收益已经占到了整体的10%左右。以导购为主体，建立自己的合作朋友圈，与其他商户的导购建立合作关系，相互带单。

随着互联网发展，张鹏飞也越来越看重多渠道运营。在郑州，张鹏飞重视小区社群、QQ群、论坛等渠道引流，同时总部的电商派单也让张鹏飞的网络获客占到了10%。张鹏飞专门组建了网络销售部，对接总部派单及线上客户。

伴随精装房配套率的上升，张鹏飞还布局了工程渠道，从目前的营销体系看，工程占比30%左右，零售占70%左右，多渠道布局让品牌获得了良性循环。

初心不改，无畏险阻一路奔向未来

面对未来，张鹏飞有自己敏锐的感知，在他看来，发展就是最好的防守。

但是对于起步期的经销商来说，一定要把握趋势，保持学习，与时俱进，努力将自身做强，才有实力去迎接变化；坚持将已有的事业做好，才能谋求发展。